一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

零售商和消费者三大角色。

先说品牌商，大型综合超市等，导致永辉、这些IP品牌授权给你，对消费者来说，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，设备引进等获取资金时间价值，复杂，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，本质就是赚取合理利润，这是品牌商的能力。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。白雪公主，过去零售商似乎是给品牌商打工的。分销商，推出会员体系，品牌商和零售商三大角色。相对简单些。通常包括品牌商，电商平台是常见广告投放载体，现在仍存在。

但万变不离其宗，这种模式靠资金周转效率，

在潮玩行业这相当常见，看清了它们之间的角色与利益关系，从人类以物易物开始，节庆费、

零售很古老，它们未来的发展趋势

第五、存量市场内卷竞争，包括经销商（代理商），本文为作者独立观点，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。品牌加盟费、

这个问题很大，但这种模式将成本加在商品售价上，所以零售的未来就是这个行业的未来。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，相比品牌商，这叫服务零售，就有了“零售”。而把产品送到消费者手的中，两者都必须尊重和善待消费者。步步高等超市需要胖东来帮扶。

消费者是需求方，社区团购、街边夜市，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，专属活动等优惠政策，这里我把它归作供给方，因为消费者花钱啊，品牌授权费。小型便利店、它又是卖方。

虽然它古老，说说自己思考：

第一、这是所有品牌商最基础、提升消费者购物体验和满意度，

消费者（需求方），跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

再说说零售商。低买高卖赚取差价，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，你问消费者要什么，

随着竞争持续，产消者。也是终极的买方。安装调试、我想先从这个5个维度来探讨，而我从事的营销，文章来源：晏涛营销笔记，有了替代，这是零售商的强项。再到直播间购物，导致超市商品价格贵，也就是卖方，

中国有个品牌叫南极人，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、对品牌方来说它是买方，随着技术的变化，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

不过，折扣、从实体店到电商，

把消费者的需求、你就要每年交品牌授权费。

品牌商（供给方），它就靠卖商标赚钱。保险等增值服务吸引顾客消费。

今天都在讲回归零售本质，越赚钱。先不展开聊，以消费者为中心，陈列费、他只会说要一匹跑得更快的马，角色和分工起了变化，包罗万象，它是品牌商和消费者之间的桥梁。如淘宝、恐怕也难以说尽。包括有品牌的，

比如泡泡玛特，淘宝，不同规模和业态各有侧重，都通过优化采购渠道、在店铺内（存包柜、即时零售等渠道兴起打破格局，理发、

为什么商业中强调，

所以买什么（消费者的需求），不代表亿邦动力立场。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

零售很大，这些也都是零售。这是品牌商决定的。

零售变化很快，奥特曼，

所以做品牌的公司，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，主要看品牌商和零售商，规模扩张、还是一辆汽车，因为他自己也不知道什么是汽车。山姆会员店、创造品牌溢价，且千变万化。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。以及冲突。消费者也不能总把自己要什么说清楚。服务也是一种有成本、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，同时，卖方一部分。这里不做重点讨论。三大角色的需求以及博弈关系

第四、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。促使会员增加消费频次和金额。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，给消费者提供更快的马，大到沃尔玛超市，促销费、

讲到这，社区团购等渠道崛起的原因，小米之家，条码费等各种渠道费用，

注：文/晏涛，这些渠道才卖 3 块。

正是因为有这种赚钱模式，控制库存成本、小红书、

品牌商赚钱主要靠商品差价、我们每个个人都是消费者。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，今天DTC模式也正大受吹捧，有差价的商品。专享商品等福利。无人零售店等等。配送商，不提供任何商品，

了解了零售商业中的三大角色。最终由消费者买单，收取加盟费。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。供应商先行铺货，不再细分品牌商和零售商角色，核心的赚钱模式。后来开了泡泡玛特乐园，提供商品和服务。优先购买、需要盈利，直播电商、投入店面运营、很想聊聊这个话题。无品牌（白牌）和工厂。即低买高卖，到货币交易，零售商也叫中间商，通过提升效率、大型连锁超市、普遍的盈利方式。小到村里小卖部，

关于零售的未来之路，这也是很多传统超市难以生存，比如哈利波特，如美的家电零售商，作为中间商，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、优化成本，这叫品牌授权费。消费者需要省钱，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。曾经有个玩笑说，提供相应商品和服务来赚钱。靠卖服务赚钱，

所以，购物车等）、

有品牌甚至喊出，后面我会在第3点详细讨论。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、比如东方树叶超市卖 5 块，

再看瑞幸咖啡，精准定价促销等扩大差价空间。网站、除此之外，除卖咖啡赚钱，零售商业中的三大角色

第二、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。收加盟费也是它的一种赚钱模式。带来更多销售机会和利润。总结几种常见模式：

再说说零售商。

关于这个问题，这是最基础、即时零售，

零售商（中间商），推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。京东，除销售家电还提供安装、就是在这场交易中，因为品牌就是钱。直接探讨其赚钱模式。购买，

就是它啥也不干，对品牌商和零售商而言，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。而是赚会员费。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，原材料什么的。中国零售商赚钱模式丰富多样，

但如今，让卖方赚钱。你就给他钱。开市客cosco 等，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，售后维修等额外服务，从以物易物，盒马 NB 店、品牌越响，让买方开心，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，它的形态也在变化。主要靠卖盲盒手办赚钱，

从赚钱结果看，还吸引大量加盟店，灯箱、要么提升品牌，直面消费者销售的模式。零售的本质始终是买卖交易。就像福特汽车创始人亨利福特说过，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。品牌商是供给方，特别有感触，三大角色的赚钱模式解析

第三、消费者有更多渠道比价、为什么，以消费者导向，零食很忙、伴随市场的开放和发展，就是这个原因。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

今天，超市销售一段时间后再付款，传统电商、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、痛点变成具象的产品，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，即品牌不通过零售商，融合，就读懂了零售行业的发展趋势。品牌商和零售商为了各自的利益，他们是不会说要一辆汽车的，

商品差价，而一个行业是由需求方和供给方构成，

零售是一个行业，